Кейсы по таргетированной рекламе (таблица 1500+ штук)
Привет, хочу поделиться с вами своей подборкой кейсов по таргетированной рекламе. Я собирал ее для своей работы, но думаю, что вам эта подборка будет также полезна, как и мне. Итак, представляю вам подборку 1500+ кейсов по продвижению/привлечению клиентов с помощью таргетированной рекламы в Вк, Инсте, Фейсбуке.
Кейсы по таргетированной рекламе (таблица)
Таблица отсортирована по:
Выглядит таблица с кейсами по таргету вот так:
Кейсы таргетированной рекламы — Какие тематики в таблице:
Все кейсы в таблице разбиты по тематикам. Сразу скажу, сортировку по кейсам буду периодически редактировать, т.к. некоторые кейсы относятся к двум разным сферам и их сложно подогнать под одну тематику.
Так что, если вдруг на следующее прочтение не найдете кейс в «его» тематике, то скорее всего я просто поставил его в другую сферу. В общем удалять кейсы из таблицы я не стану, так что в любом случае найдете их.
А теперь к сути. В таблице вы найдете кейсы по таргету, по следующим тематикам:
Плюс, я периодически добавляю в таблицу свежие кейсы, поэтому количество сфер будет потихоньку увеличиваться.
Послесловие
На этом все. Если пост и таблица с кейсами по таргетированной рекламе оказались для вас полезными, оцените эту запись ниже, если есть что добавить — пишите в комментарии.
Ну, а если у вас есть кейсы, которых нету в моей таблице, а вы хотите, чтобы они там были, тогда можете написать мне на почту или в вк (они есть на странице «Контакты») и я добавлю ваш кейс в таблицу.
Ах да, рекомендую сохранить таблицу к себе, чтобы не потерять. Все, спасибо за внимание.
Кейс: картины-раскраски по номерам.
Привет, друзья! Меня зовут Борис, я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы.
Сегодня расскажу о методах продвижения Картины-раскраски по номерам. Проработка целевой аудитории и создание интересных креативов.
На момент запуска рекламной компании у клиента была группа, совсем не готовая к приему трафика и обработке заявок. Дизайн группы разработал знакомый толковый парень, он же проводил аудит и разрабатывал контент-план.
На 14.02.2018 в группе состояло 688 человек.
Основной моей задачей была настройка тестовой компании. Определение лучших креативов и проработка целевой аудитории. А так же получение новых заявок как онлайн, так и отправить клиентов в оффлайн магазин.
Сроки проведения тестовой компании до 8 марта, но тянуть я не стал и начал прорабатывать аудитории в день обращения клиента.
Для начала составил интеллект-карту каждый раз дополняя ее в ходе компании:
Использовал рекламу промопостов и тизеров. Об этом ниже.
Так как схема работает до сих пор, все описывать нецелесообразно. Возможно в дальнейшем дополню кейс.
Что сработало хорошо, а что плохо.
Хорошо сработали аудитории конкурентов и прямого интереса. Но при тестировании бокового формата лучше всего показала широкая аудитория по интересам: Культура и искусство, увлечение и хобби.
Пример удачного тизера:
Потрачено 46,90 рубля
Кликов 10
Цена клика 4,69 рублей
Потрачено 94,34 рубля
Кликов 21
Цена клика 4,49 рублей
Потрачено 489,02 рубля
Кликов 72
Цена клика 6,79 рублей
Вступлений 9
Цена вступления 54,33 рубля
Промопост с креативным баннером приносит результат и сейчас.
Конверсия в подписчики небольшая. Но именно они нам принесли хороший результат. Новые пользователи стали активно интересоваться, участвовать в ежедневных аукционах, заходить в магазин.
Потрачено 558,55 рублей
Кликов 106
Цена клика 5,27 р
Вступлений 33
Цена вступления 16,9 рублей
Что мы получили по итогу:
Потрачено 2227,51 рублей
Кликов 288
Цена клика 7,73 р
Вступлений 79
Цена вступления 28,1 р
На момент ведения рекламной компании в группе состояло 688 человек. Цель набрать новых подписчиков не стояла, поэтому косвенно набрали 79 человек по 28 рублей, что очень хороший результат. В дальнейшем этот показатель можно уменьшить вдвое, изменяя посыл и призыв к действию на промопостах с кнопкой. Протестировал около 30 креативов, определил на что люди реагируют, какая аудитория лучше реагирует и как ее расширить в дальнейшей компании.
Со слов заказчика люди стали интересоваться и заходить в магазин. Увеличился поток. Сделали примерно 10 продаж средним чеком 800 р
Спасибо за внимание!
Вы развиваете малый и средний бизнес? У Вас нет большого бюджета на рекламу и услуги таргетолога? Пишите нам, обсудим доступные варианты.
Secret Target
Кейс: разбираемся в искусстве, быстро и с удовольствием
Подходи, торопись, покупай живопись! Алексей Пашков – клиент Tesla Target со стажем, талантливый историк, искусствовед и гид по Санкт-Петербургу, который делает потрясающий контент для своей группы. Еще он крутой маркетолог и продюсер, поскольку все свои воронки и инфопродукты он продумывает сам.
Практически все наши совместные проекты связаны с искусством, 2020 год не стал исключением и мы посвятили его новому онлайн продукту «Разбираемся в искусстве». Подробнее о котором – в этом кейсе.
Проект необычен тем, что задачей было – получать целевых подписчиков в 3 рассылки, которые разделены по географическому принципу. Идеальное KPI до 10 рублей за подписчика, максимум – до 15 рублей.
Гео: Санкт-Петербург, Москва и остальная Россия
Бюджет: в среднем 30К рублей в месяц
Алексей, создатель проекта, – наш, пожалуй, самый давний клиент. Мы работаем вместе с момента создания агентства. Яркий пример успешного сотрудничества – наш кейс с путеводителем по Эрмитажу, где мы долгое время получали тысячи скачиваний в KPI, работая через лендинг. Потом появились рассылки Гамаюн и Senler и т.д. и клиент перешел на работу внутри соцсети. Через Гамаюн работали в 2018-2019 годах, получая около 1 000 лидов по 30 рублей. И параллельно тестировали новые направления клиента.
Этот 2020 год мы практически полностью посвятили одному проекту – инфопродукту разбираемся в искусстве. Клиенту было важно, чтобы аудитория шла очень целевая и осознанная, поэтому мы не стали использовать классические рекламные приемы в стиле тизерных объявлений, кликбейта и т.д. Договорились, что будем использовать тексты постов, которые присылает сам клиент. Алексей отлично знает свою ЦА и как ее заинтересовать поэтому это было правильное решение.
В основном это длинные тексты с разбором загадок, таинственных символов и других необычных моментов в картинах великих художников, скульпторов и т.д. Добавляли к этому призыв/приглашение подписаться и ссылку.
Первая статистика показала стоимость подписчика по СПб 30 рублей, а по Москве и всей России – более 50 рублей. Такие цифры не устраивали ни нас, ни клиента, нужно было искать решение. И мы выбрали переезд на Senler. И тут все пошло как надо! Мы с первых тестов вышли на среднюю цену подписчика 10 рублей. Вот сравнение было стало:
После того, как нашли успешные промо и аудитории вышли на цифры ниже KPI и нужный объем.
По гео лучше всего заходит трафик по всей России (за искл мск и спб) поскольку там есть объемы и цену получается часто делать дешевле. Как правило, чуть посложнее и подороже трафик из Москвы, но в KPI держим тоже СПб не вызывает проблем. По обратке от клиента лучше всего окупается трафик из СПб, а хуже всего из Москвы.
1) Относительно новая фишка ВКонтакте, которая тут очень круто сработала – заинтересованная аудитория Это автообновляемая аудитория, которую ВКонтакте сам подбирает на основе анализа паблика, от которого идет реклама. Так как нашему клиенту с момента основания сообщества ведем трафик только мы, то точно знаем, что аудитория там супер целевая, а крутой контент, который делает Алексей, позволяет эту аудиторию удерживать, прогревать.
НЕ РЕКОМЕНДУЕМ использовать эту настройку тем, у кого аудитория в паблике не проверенная. Или тестируйте очень аккуратно.
Сейчас в сообществе 38,8 тысяч участников, а в начале года было 13 тысяч.
За время работы с этим направлением в группу вступило почти 26 000 человек из целевой аудитории. При том, что отдельных РК на подписчиков мы не вели, дюди активно вступают в группу самостоятельно, помимо рассылки в Senler. Цена подписчика и в рассылку, и в группу, составляет 10 рублей, причем это параллельные процессы, а не взаимоисключающие.
2.1) Иногда используем формулу, чтобы получить более целевую аудиторию, например, Целевые сообщества + категории интересов «Семья и дети» и «Образование» или «Книги» или «Культурный отдых, афиша, мероприятия». Также применяем относительно новую фишку ВКонтакте с формулами, так это выглядит в кабинете:
3) Следующая аудитория – сплит по сообществам. Тут все просто: когда появился крутой промопост, который явно приносил подписчиков больше и дешевле, чем остальные и имел самый высокий CTR. Чтобы «выкачивать» всю аудиторию из сообщества, сделанную по АЦС, мы настроили этот пост на каждое сообщество в отдельности.
4) LaL по аудиториям: подписчиков Senler, перешедших и позитивной реакции. Тут в целом все понятно, аудитории иногда приносят результат, но объем оттуда получить пока не получилось. Все-таки, если говорить про классический луколайк, тут лидерство пока за кабинетом Facebook.
Это основные аудитории, которые используются на проекте. Мы продолжаем вести направление, клиента устраивает окупаемость. А параллельно тестируем трафик на новый продукт и новый лид-магнит, но об этом в следующем кейсе.
А для внимательных и усидчивых – есть видео отзыв от героя статьи, Алексея:
Если вы также ведете свой онлайн проект и мечтаете получать стабильный поток заявок – просто напишите нам об этом.
Кейс по рекламе для новичков: реклама ВКонтакте только с помощью рекламного кабинета и минимальных настроек
Продвигала свою группу ВК по продаже картин по номерам. Группа была создана в
ноябре 2019-го. Число подписчиков – 3. И только с апреля 2020-го, в период пандемии, группа
стала активно развиваться.
Картина по номерам – это готовый набор в коробке, который включает в себя холст на
подрамнике, акриловые краски в баночках, кисти и другие полезные мелочи. На холст нанесен рисунок с пронумерованными фрагментами, которые нужно раскрашивать.
Сообщество VK: https://vk.com/kraskiholst77
Продвигали готовые наборы картин по номерам размером 40*50.
Средний чек: 1 090,00 руб.
Цель проекта:
1. Увеличить объем продаж, взяв за основу максимальное число заявок, которые были в июне, – 90 заявок.
2. Выяснить фактическую стоимость заявки, если максимальные затраты на рекламу – 30 000
руб/мес. Расчетный желаемый KPI – 160 руб/заявка.
3. Сделать рекламу более системной и регулярной, а не затыкать дыры в продажах,
периодически включая рекламу.
4. Разобраться в масштабировании рекламной кампании.
Плотно с системным таргетом столкнулась осенью 2019 года, купив один курс в записи. Не
досмотрела. Пару лет до этого настраивала рекламу по разным обучалкам.
Основные УТП компании
Картины по номерам – очень распространенный товар. Практически в каждом городе есть
группы, которые торгуют аналогичным ассортиментом. Чтобы структурировать все плюсы и
минусы компании, была составлена подробная таблица с описанием основных технических
характеристик товара (размер, цена, производитель и т. д.), сервисных характеристик компании
(условия доставки, консультирование, гарантии, расчеты с покупателями и др.), репутационные
особенности.
Проведен сравнительный анализ с основными конкурентами и выявлены слабые моменты в
работе компании. То, в чем компания проигрывает конкурентам.
Эта масштабная таблица из 50+ строк перед вами.
В процессе анализа выделила основные преимущества компании:
1. Картины по номерам из наличия, а не под заказ.
2. Большой ассортимент сюжетов, что отмечают многие покупатели в своих отзывах.
3. Хорошее качество картин по номерам (холст только на подрамнике, хорошая детализация
картин, свежие укрывистые краски).
Перед выбором поставщика ориентировались в том числе на отзывы рисующих.
4. Быстро отвечаем на сообщения, четко и понятно консультируем (из отзывов).
Как таковых действительно уникальных предложений у бизнеса нет, все преимущества частично есть и у других представителей ниши.
Для отстройки от конкурентов лучше сосредоточиться на сервисных характеристиках. И
грамотно обыграть те технические характеристики товара, которые другие продавцы считают
само собой разумеющимся.
Благодаря некоторым хорошо сформулированным преимуществам количество переходов в
раздел «Товары» увеличилось в 2 раза.
В подготовку к рекламе входила работа с преимуществами компании. Выявление сильных и
слабых сторон, анализ конкурентов (см. выше). Анализ болей аудитории на основе отзывов.
Само сообщество доработки практически не требовало.
В описании группы сразу понятно, что продают, по какой цене и на каких условиях. Эта же информация дублируется в разных частях группы (обсуждения, фотоальбомы, товары).
Из названия сообщества понятно, о чем оно. После анализа сообщений в личке сообщества дописали месторасположение группы – Москва.
Рекомендовано изменить аватар группы на более индивидуальный и узнаваемый. Возможно изменение обложки группы, чтобы она была единым целым с логотипом.
Создание промопостов
При создании промопостов ориентировалась на мотивации по Шугерману: вовлеченность,
честность, надежность, жадность, ценность и др.
Формат постов зависел от того действия, которое мы ждем от покупателя. Если нужно втянуть
покупателя во взаимодействие с товаром, то использовали карусель (большой ассортимент,
качество товара, сошиал пруфы).
Если мы хотим вдумчивого изучения наших преимуществ, пусть и с прочтением «по диагонали»,
то это универсальная запись.
Всего было сделано 15 промопостов. Вот некоторые из них:
Сбор аудиторий ретаргетинга
Практически все прямые конкуренты используют в названии ключевое словосочетание «картины по номерам». Второй ключ, по которому еще что-то можно было найти, – «раскраска номер».
Проверяла другие ключи: живопись номер, рисование номер, картина цифра, paintboy. Но все
найденные по этим ключам группы в результате были в поиске по первым двум ключам.
Основная работа при поиске прямых конкурентов сводилась к очистке полученных результатов.
Дополнительно просматривала группы вручную, потому что несмотря на ключевик в названии, в группе могли торговать оптом, делать только картины по фото или торговать чем-то другим,
например игрушками.
В результате из 5 080 сообществ, найденных по двум ключевикам, после очистки осталось 243
сообщества.
Для рекламы собрали и распределили по теплоте следующие аудитории:
Прохладная аудитория
1. Ключи с покупательским интересом – 29 000:
– картина по номерам купить,
– картина по номерам магазин и т. д.
2. Публиковали посты на стене конкурентов – 3 300.
В моей нише очень популярно выкладывать фото готовых работ на стене сообщества,
спрашивать совета.
3. Активности конкурентов (настройка ВК).
Холодная аудитория
1. Заинтересованная (настройка ВК).
В сообществе нет накруток и приглашенных друзей. С самого начала рекламу
давали только на ЦА.
2. LAL по своим покупателям.
Если есть покупатели, надо их использовать. При высокой точности ВК нашел 96 000 человек.
Ледяная аудитория
Расширение позитива.
Взяли данные ретаргетинга с апреля 2020-го. Люди, которые покупают картины по
номерам, довольно схожи по поведению в соцсетях.
KPI по результатам теста
В среднем по всему тесту получили следующие результаты:
Этап 1. Первичный тест
Лучше всего себя показали:
– активности конкурентов в прохладной аудитории;
– ключи с покупательским интересом в прохладной аудитории.
И хотя CTR в первой аудитории – активности конкурентов – выше на 1 %, из второй аудитории было в 3 раза больше вступлений и сообщений. Потраченная сумма одинаковая.
Хуже всего себя показала ледяная аудитория – расширение позитива. Нужно тестировать другие аудитории, потому что 8 месяцев – это слишком большой промежуток, за который собирался ретаргетинг. Интересы людей во время пандемии и летом/осенью могли значительно измениться.
Ниже более подробно про лучшие креативы.
Прохладная аудитория
1. В аудитории «Ключи с покупательским интересом» делала выбор между двумя креативами:
Лучшим оказался первый креатив – универсальная запись с несколькими фото. Тот, кто ищет картины по номерам по ключам, перебирает разные группы. Мы не просто декларируем свою «лучшесть», а подробно рассказываем, какую ценность получит человек при покупке. Несколько фотографий дополнительно иллюстрируют состав набора и его качество.
2. В аудитории «Публиковали посты на стене конкурентов» делала выбор между двумя креативами:
Лучшим оказался первый креатив – универсальная запись. При публикации поста на стене показывают фото своей картины или спрашивают совета у опытных рисующих. В первом креативе мы как раз показываем свою компетентность через упоминание специальных слов (сленга): Paintboy, доработка.
3. В аудитории «Активности прямых конкурентов» делала выбор между двумя креативами:
Лучшим оказался первый креатив – карусель. Активная аудитория интересуется новыми сюжетами или ищет конкретную картину. Люди в курсе проблем доставки, свежести красок и несоответствия цветов рисунку на коробке. Мы обыграли боли ЦА и дали возможность «полистать» наш ассортимент. Зайти полюбопытствовать, есть ли что-то новое.
Холодная аудитория
1. В аудитории «Заинтересованная» делала выбор между двумя креативами:
Лучшим оказался креатив формата «Карусель». Заинтересованная аудитория, как более холодная, может вообще не понимать, нужен ли ей товар. Карусель позволяет рассмотреть ассортимент, вовлекает во взаимодействие с товаром, наводит на мысль: а может, это мне надо.
2. В аудитории «LAL по своим покупателям» лучшим креативом оказалась карусель. Чем холоднее аудитория, тем больше ей нужно времени, чтобы понять, нужен ли этот товар. Карусель хорошо вовлекает людей во взаимодействие с товаром. Дает возможность «пощупать» глазами и оценить его необходимость.
Ледяная аудитория
В аудитории «Расширение позитива» лучшим оказался креатив на тему подарка. Во время теста был сделан один заказ именно с этого объявления. Думаю, это связано не с креативом, а с предновогодним ажиотажем. Все искали подарки. Тестовая кампания проводилась в начале декабря.
Этап 2. Оптимизация выигрышных связок
Чтобы приблизить первичные конверсии к планируемым KPI, провели оптимизацию объявлений. Вот каких показателей нам удалось добиться.
По прохладной аудитории
1. Аудитория «Ключи с покупательским интересом».
Без грамотно проведенной оптимизации мы об этом не узнали бы.
P. S. В оптимизации откручено денег меньше, чем при первичном тесте, поэтому для демонстрации утверждения сделала скрин объявлений по стоимости сообщения. Это наш основной KPI.
Из-за ограниченности бюджета основная РК – это объявления на горячую и прохладную аудиторию и дожим аудитории из рекламы. Карта сегментов была сделана на перспективу и для того, чтобы лучше понять свою ЦА.
Выявление дополнительных сегментов аудиторий для масштабирования и сегментации (изучение интересов ЦА)
В качестве концентрата использовала своих клиентов и тех, кто оставлял отзывы с 1 мая 2020 года. Вся база получилась 947 человек.
Этого достаточно для анализа интересов аудитории.
Карта сегментов, которая получилась при анализе:
Прямые конкуренты – это группы VK, которые торгуют картинами по номерам. Они есть практически в каждом городе. Многие покупатели состоят в 3+ подобных сообществах.
Второй тип прямых конкурентов – офлайновые магазины или островки в ТЦ, которые продают картины по номерам. Имеют свои группы в соцсетях.
Косвенные конкуренты – это магазины рукоделия с большим ассортиментом, который включает в себя и картины по номерам. Часто это магазины игрушек, у которых есть наш товар.
К косвенным конкурентам отнесла оптовиков картин по номерам, которые торгуют в том числе по розничным ценам.
Группы, которые занимаются изготовлением картин по номерам по фото.
Сбор основной рекламной кампании Для основной РК добавила следующие базы:
Результаты основной РК / общие результаты работы (данные на 23.01.2021)